|
Присоединяйтесь к Практикуму-Интенсиву от Международной Школы Агробизнеса
10-11 апреля 2025, Москва
Наступило время действовать!
Текущая ситуация
ПРАКТИКУМ-ИНТЕНСИВ даст вам возможность получить работающие инструменты усиления бизнеса от экспертов-практиков с многолетним опытом реализации проектов усиления компаний.
Также у вас появится возможность поделиться опытом с другими участниками сельхозиндустрии. Наладить контакты, обменяться мнениями по текущей ситуации и найти совместные решения.
Также у вас появится возможность поделиться опытом с другими участниками сельхозиндустрии. Наладить контакты, обменяться мнениями по текущей ситуации и найти совместные решения.
Рынок сельскохозяйственной техники сегодня – поле битвы, где выживает сильнейший.
Жесткая конкуренция, постоянно меняющиеся требования клиентов и новые технологии требуют от менеджеров по продажам и их руководителей системного высокоэффективного подхода к продажам.
Жесткая конкуренция, постоянно меняющиеся требования клиентов и новые технологии требуют от менеджеров по продажам и их руководителей системного высокоэффективного подхода к продажам.
|
Что даст мне данная программа?
Научиться системно управлять территорией, развивать своих клиентов и раскрывать их потенциал
Презентовать свое предложение о сотрудничестве так, чтобы клиент им заинтересовался и перешел к разговору об условиях
Уметь преодолевать возражения и продавать ценность продукта
Проводить переговоры в ходе активных продаж техники, использовав аргументы, которые помогают отстоять свои условия заключения сделки и минимизировать уступки по условиям
Я смогу:
Получить пошаговую инструкцию внедрения системного формата работы продаж техники, ПОДГОТОВИТЬСЯ К ЗАПУСКУ СИСТЕМНОГО ФОРМАТА ПРОДАЖ ТЕХНИКИ
1
2
Руководитель отдела продаж
Менеджер по продажам сельхозтехники
Почему стоит
посетить
ПРАКТИКУМ-ИНТЕНСИВ?
посетить
ПРАКТИКУМ-ИНТЕНСИВ?
ПРОГРАММА построена на основе Бизнес-Кейсов рынка сельхозтехники и других индустрий. Высокая концентрация практических примеров и инструментов, которые участники программы смогут применить сразу после программы, является особенностью данного формата.
В ПРАКТИКУМЕ-ИНТЕНСИВЕ принимают участия ключевые Топ Менеджеры отечественных и иностранных участников рынка сельхозтехники, с которыми можно обменяться опытом. Наладить контакты, обменяться мнениями по текущей ситуации и найти совместные решения.
ПРАКТИКУМ-ИНТЕНСИВ будет освещаться в ключевых отраслевых СМИ, Главные редакторы и журналисты которых будут присутствовать на нем и будет возможность дать им экспертное интервью.
Преподавателями
ПРАКТИКУМА-ИНТЕНСИВА являются ЭКСПЕРТЫ Международной школы агробизнеса:
ПРАКТИКУМА-ИНТЕНСИВА являются ЭКСПЕРТЫ Международной школы агробизнеса:
Сергей Профатилов
Эксперт по настройке бизнеса
Управляющий партнер компании GLOBALPAS
Основатель CRM REDBRIDGE
Преподаватель EXECUTIVE MBA МГИМО
> 20 лет опыта
> 2 000 проектов по настройке эффективности бизнеса и обучению собственников, топ-менеджеров и руководителей производителей и дилеров.
Основатель CRM REDBRIDGE
Преподаватель EXECUTIVE MBA МГИМО
> 20 лет опыта
> 2 000 проектов по настройке эффективности бизнеса и обучению собственников, топ-менеджеров и руководителей производителей и дилеров.
Программа практикума
Эффективная продажа техники: проведение презентации
• Особенности продаж сельскохозяйственной техники
• Формула эффективной продажи, способы повышения эффективности продажи
• Рациональные и иррациональные потребности клиента и как их использовать?
Эффективная продажа техники: проведение переговоров
• Инструменты проведения переговоров для получения максимально
выгодных условий сделки
• Роли на переговорах, навыки управления переговорным процессом
• Фундаментальные правила переговоров
• Оценка лучшей альтернативы обсуждаемому соглашению
• Определение зоны возможного соглашения
• Правила постановки цели
• Подготовка действий и ресурсов для проведения переговоров
• Проведение исследования оппонента при подготовке переговоров
• Основные ошибки при подготовке переговоров и как их избежать
• Комплекс продавца, как барьер при подготовке переговоров
• Особенности продаж сельскохозяйственной техники
• Формула эффективной продажи, способы повышения эффективности продажи
• Рациональные и иррациональные потребности клиента и как их использовать?
Эффективная продажа техники: проведение переговоров
• Инструменты проведения переговоров для получения максимально
выгодных условий сделки
• Роли на переговорах, навыки управления переговорным процессом
• Фундаментальные правила переговоров
• Оценка лучшей альтернативы обсуждаемому соглашению
• Определение зоны возможного соглашения
• Правила постановки цели
• Подготовка действий и ресурсов для проведения переговоров
• Проведение исследования оппонента при подготовке переговоров
• Основные ошибки при подготовке переговоров и как их избежать
• Комплекс продавца, как барьер при подготовке переговоров
Эффективное управление территорией и продажами техники
Система работы на территории
•Ключевые показатели эффективности работы менеджера по продажам техники на территории
• Построение работы менеджера по продажам техники на территории
• Охват всех клиентов на территории - поиск, сегментирование, раскрытие потенциала клиентов
• Грамотное распределение своих сил на территории - приоритизация
и построение маршрутов
• Маршрутизация работы и ведение клиентов в рамках активных продаж
•Ключевые показатели эффективности работы менеджера по продажам техники на территории
• Построение работы менеджера по продажам техники на территории
• Охват всех клиентов на территории - поиск, сегментирование, раскрытие потенциала клиентов
• Грамотное распределение своих сил на территории - приоритизация
и построение маршрутов
• Маршрутизация работы и ведение клиентов в рамках активных продаж
Длительность:
с 9:30 - 18:00 ( 10-11 апреля)
Локация:
Формат:
Очно
г. Москва, отель Аэростар Ленинградский проспект, д. 37, корп. 9
Партнёры
Информационные
партнёры
партнёры
Генеральный партнер специализированное CRM решение для сельхозиндустрии
Ассоциация дилеров сельскохозяйственной техники
Союз промышленников
Официальный выставочный партнер
Академические партнеры:
Приморский Государственный аграрно-технологический университет
Министерство сельского хозяйства Приморского края
Торгово-промышленная палата Республики Татарстан
Администрация Уваровского района
Белорусский Государственный аграрный технический университет
Центр делового образования Белорусской Торговой промышленной палаты
Официальный информационный партнер
Российский государственный аграрный университет - МСХА им. К. А. Тимирязева
Официальный лизинговый партнер
Официальный
рекрутинговый партнер
рекрутинговый партнер
Официальный
маркетинговый партнер
маркетинговый партнер
Оставьте ваш контактный номер и мы обязательно с вами свяжемся!
Или вы можете позвонить нам самостоятельно.
+7 (925) 575-99-65
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Регистрация
на практикум
на практикум
Нажимая кнопку "ОТПРАВИТЬ" вы соглашаетесь на рассылку рекламных и информационных материалов.
