ПРАКТИКУМ-ИНТЕНСИВ даст вам возможность получить работающие инструменты усиления бизнеса от экспертов-практиков с многолетним опытом реализации проектов усиления компаний.
Также у вас появится возможность поделиться опытом с другими участниками сельхозиндустрии. Наладить контакты, обменяться мнениями по текущей ситуации и найти совместные решения.
Рынок сельскохозяйственной техники сегодня – поле битвы, где выживает сильнейший. Жесткая конкуренция, постоянно меняющиеся требования клиентов и новые технологии диктуют свои правила игры. Чтобы не только удержаться на плаву, но и занять лидирующие позиции, необходим качественно новый подход к управлению продажами.
Ознакомиться с основными инструментами управления подразделением продаж техники
Изучить методики существенного прироста ключевых пока-зателей по технике: 1-Увеличение Выручки, валовой и чистой прибыли 2- Увеличение оборачиваемости склада техники 3- Увеличение доли рынка 4- Увеличение покрытых сделок 5-Увеличение конверсии сделок 6- Увеличение покрытия территории 7- Улучшение качества управления продажами техники 8- Улучшение качества автоматизации продаж (CRM)
Я смогу:
Получить пошаговую инструкцию внедрения системного формата работы подразделения продаж техники, ПОДГОТОВИТЬСЯ К ЗАПУСКУ СИСТЕМНОГО ФОРМАТА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ ТЕХНИКИ
Если Вы:
То данный ПРАКТИКУМ-ИНТЕНСИВ для Вас!
1
2
3
Руководитель дилерской организации
Собственник или руководитель компании/фермерского хозяйства
ПРОГРАММА построена на основе Бизнес-Кейсов рынка сельхозтехники и других индустрий. Высокая концентрация практических примеров и инструментов, которые участники программы смогут применить сразу после программы, является особенностью данного формата.
В ПРАКТИКУМЕ-ИНТЕНСИВЕ принимают участия ключевые Топ Менеджеры отечественных и иностранных участников рынка сельхозтехники, с которыми можно обменяться опытом. Наладить контакты, обменяться мнениями по текущей ситуации и найти совместные решения.
ПРАКТИКУМ-ИНТЕНСИВ будет освещаться в ключевых отраслевых СМИ, Главные редакторы и журналисты которых будут присутствовать на нем и будет возможность дать им экспертное интервью.
Увидеть реальную картину рынка сельскохозяйственной техники.
Найти новые возможности и расширить горизонты роста бизнеса.
Получить работающие инструменты для усиления своей компании.
Изучить опыт других индустрий в решении подобных проблем.
Определить драйверы роста своего бизнеса в 2025 году.
Обменяться опытом с ключевыми представителями индустрии сельхозтехники.
Я смогу:
Преподавателем ПРАКТИКУМА-ИНТЕНСИВА является ЭКСПЕРТ Международной школы агробизнеса:
Сергей Профатилов
Эксперт по настройке бизнеса
Управляющий партнер компании GLOBALPAS Основатель CRM REDBRIDGE Преподаватель EXECUTIVE MBA МГИМО
> 20 лет опыта > 2 000 проектов по настройке эффективности бизнеса и обучению собственников, топ-менеджеров и руководителей производителей и дилеров.
Программа практикума
Раздел 1: Построение системы управления продажами техники
Раздел 2: Вектора силы команды
Раздел 3: Принципы управления подчиненными (ЦПКО)
• Ключевые показатели по продажам техники и методы их измерения 1-Увеличение Выручки, валовой и чистой прибыли 2- Увеличение оборачиваемости склада техники 3- Увеличение доли рынка 4- Увеличение покрытых сделок 5- Увеличение конверсии сделок 6- Увеличение покрытия территории 7- Улучшение качества управления продажами техники 8- Улучшение качества автоматизации продаж (CRM) • Развитие и контроль в области продаж техники: построение системы продаж техники на территории дилера • Конкретизация и подсчет потенциала территории • Методики расчета количества менеджеров по продажам на территории дилера • Выстраивание четкой системы эталонных маршрутов для продавцов, исходя из потенциала клиентов • Основной инструмент контроля сделок и работы продавцов – ТРЕУГОЛЬНИК КОНТРОЛЯ (контроль по KPIs, контроль по сделкам, контроль по визитам) • Организационная структура подразделения по продажам техники дилера • Должностные обязанности и KPIs менеджера по продажам техники • Взвешенная система премирования продавцов на базе KPIs, как главный инструмент повышения управления мотивацией продавцов • Ключевые KPIs продавцов: правила подсчета и внедрения
• От чего зависит результативность команды по продажам техники • Внутренний вектор силы – источник профессионализма и результативности сотрудников • Практикум 1: Матрица ценности сотрудников – где я и моя команда? • Внешний вектор силы как основа слаженной работы команды • Практикум 2: Матрица оценки командности – определение внешнего вектора силы в собственной команде • Системное и стратегическое управление командой - 13 стратегических систем
• Система оперативного управления людьми: роль данной системы в постановке задач подчиненным, контроле их выполнения, развития подчиненных руководителем • Принципы управления подчиненными ЦПКО: ключевые составляющие • Почему подчиненные неправильно выполняют задачи – принципы ежедневной постановки задач (Ц) • Практикум 3: Индивидуальное упражнение с последующим обсуждением на постановку задачи подчиненным по принципу SMART • Передача полномочий (П): модели руководства как способ передачи полномочий • Как передавать полномочия, чтобы подчиненный был мотивирован • Модели руководства: Управление, Направление, Поддержка и Делегирование • Матрица моделей руководства: необходимость в применении каждой модели, продвижение подчиненного по матрице • Практикум 4: Анализ своих подчиненных с помощью матрицы моделей руководства • Контроль поставленных задач (К): система мероприятий и инструментов для организации эффективного контроля продавцов техники • Треугольник контроля, как основа системы контроля по продажам техники (контроль по KPIs, контроль по сделкам, контроль по визитам) • Предоставление обратной связи (О): конструктивная и позитивная обратная связь • Правила и ошибки предоставления обратной связи
• Составляющие мотивации подчиненных • Материальная и нематериальная мотивация • Способы изменения мотивации подчиненных • Собеседование о последствиях: принципы его организации и проведения • Практикум 5: Анализ мотивации своих подчиненных, планирование управления мотивацией подчиненных
Системное управление подразделением продаж техники
Внедрение программы и измерение прироста бизнес-показателей
По завершении бизнес-практикума участники программы и их руководители получают упражнения для внедрения на практике, а также таблицы для замера прироста бизнес-показателей в течение последующих 6-9 месяцев после обучения
Длительность:
2 дня ( 20-21 марта)
Локация:
Бутик-отель "Петровский Путевой Дворец" г. Москва, Ленинградский проспект, 40
Формат:
Очно
День: 20-21 марта
09:30 – 10:00 Приветственный кофе-брейк
10.00 – 11:30 Тренинг
11:30 – 11:45 Кофе-брейк
11:45 – 13:00 Тренинг
13:00 – 14:00 Обед
14:00 – 16:00 Тренинг
16:00 – 15:15 Кофе-брейк
16:15 – 18:00 Тренинг
УЧАСТВОВАТЬ
Партнёры
Информационные партнёры
Генеральный партнер специализированное CRM решение для сельхозиндустрии
Ассоциация дилеров сельскохозяйственной техники
Союз промышленников
Официальный выставочный партнер
Академические партнеры:
Приморский Государственный аграрно-технологический университет
Министерство сельского хозяйства Приморского края
Торгово-промышленная палата Республики Татарстан
Администрация Уваровского района
Белорусский Государственный аграрный технический университет
Центр делового образования Белорусской Торговой промышленной палаты
Официальный информационный партнер
Российский государственный аграрный университет - МСХА им. К. А. Тимирязева
Официальный лизинговый партнер
Официальный рекрутинговый партнер
Официальный маркетинговый партнер
Оставьте ваш контактный номер и мы обязательно с вами свяжемся!
Или вы можете позвонить нам самостоятельно.
+7 (925) 575-99-65
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Регистрация на практикум
Нажимая кнопку "ОТПРАВИТЬ" вы соглашаетесь на рассылку рекламных и информационных материалов.