|
Присоединяйтесь к Практикуму-Интенсиву от Международной Школы Агробизнеса
20-21 марта 2025, Москва
Наступило время действовать!
Текущая ситуация
ПРАКТИКУМ-ИНТЕНСИВ даст вам возможность получить работающие инструменты усиления бизнеса от экспертов-практиков с многолетним опытом реализации проектов усиления компаний.

Также у вас появится возможность поделиться опытом с другими участниками сельхозиндустрии. Наладить контакты, обменяться мнениями по текущей ситуации и найти совместные решения.
Рынок сельскохозяйственной техники сегодня – поле битвы, где выживает сильнейший.
Жесткая конкуренция, постоянно меняющиеся требования клиентов и новые технологии диктуют свои правила игры.
Чтобы не только удержаться на плаву, но и занять лидирующие позиции, необходим качественно новый подход
к управлению продажами.
|
Преимущества программы
Ознакомиться с основными инструментами управления подразделением продаж техники
Изучить методики существенного прироста ключевых пока-зателей по технике: 1-Увеличение Выручки, валовой и чистой прибыли 2- Увеличение оборачиваемости склада техники 3- Увеличение доли рынка 4- Увеличение покрытых сделок 5-Увеличение конверсии сделок 6- Увеличение покрытия территории 7- Улучшение качества управления продажами техники 8- Улучшение качества автоматизации продаж (CRM)
Я смогу:
Получить пошаговую инструкцию внедрения системного формата работы подразделения продаж техники, ПОДГОТОВИТЬСЯ К ЗАПУСКУ СИСТЕМНОГО ФОРМАТА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ ТЕХНИКИ
Если Вы:
То данный ПРАКТИКУМ-ИНТЕНСИВ для Вас!
1
2
3
Руководитель дилерской организации
Собственник или руководитель компании/фермерского хозяйства
Производитель сельхозтехники
Почему стоит
посетить
ПРАКТИКУМ-ИНТЕНСИВ?
ПРОГРАММА построена на основе Бизнес-Кейсов рынка сельхозтехники и других индустрий. Высокая концентрация практических примеров и инструментов, которые участники программы смогут применить сразу после программы, является особенностью данного формата.
В ПРАКТИКУМЕ-ИНТЕНСИВЕ принимают участия ключевые Топ Менеджеры отечественных и иностранных участников рынка сельхозтехники, с которыми можно обменяться опытом. Наладить контакты, обменяться мнениями по текущей ситуации и найти совместные решения.
ПРАКТИКУМ-ИНТЕНСИВ будет освещаться в ключевых отраслевых СМИ, Главные редакторы и журналисты которых будут присутствовать на нем и будет возможность дать им экспертное интервью.
Что даст мне данная программа?

Увидеть реальную картину рынка сельскохозяйственной техники.
Найти новые возможности и расширить горизонты роста бизнеса.
Получить работающие инструменты для усиления своей компании.
Изучить опыт других индустрий в решении подобных проблем.
Определить драйверы роста своего бизнеса в 2025 году.
Обменяться опытом с ключевыми представителями индустрии сельхозтехники.
Я смогу:
Преподавателем
ПРАКТИКУМА-ИНТЕНСИВА является ЭКСПЕРТ Международной школы агробизнеса:
Сергей Профатилов
Эксперт по настройке бизнеса
Управляющий партнер компании GLOBALPAS
Основатель CRM REDBRIDGE
Преподаватель EXECUTIVE MBA МГИМО

> 20 лет опыта
> 2 000 проектов по настройке эффективности бизнеса и обучению собственников, топ-менеджеров и руководителей производителей и дилеров.
Программа практикума
Раздел 1: Построение системы управления продажами техники
Раздел 2: Вектора силы команды
Раздел 3: Принципы управления подчиненными (ЦПКО)

• Ключевые показатели по продажам техники и методы их измерения
1-Увеличение Выручки, валовой и чистой прибыли 2- Увеличение оборачиваемости склада техники 3- Увеличение доли рынка 4- Увеличение покрытых сделок 5- Увеличение конверсии сделок 6- Увеличение покрытия территории 7- Улучшение качества управления продажами техники 8- Улучшение качества автоматизации продаж (CRM)
• Развитие и контроль в области продаж техники: построение системы продаж техники на территории дилера
• Конкретизация и подсчет потенциала территории
• Методики расчета количества менеджеров по продажам на территории дилера
• Выстраивание четкой системы эталонных маршрутов для продавцов, исходя из потенциала клиентов
• Основной инструмент контроля сделок и работы продавцов – ТРЕУГОЛЬНИК КОНТРОЛЯ (контроль по KPIs, контроль по сделкам, контроль по визитам)
• Организационная структура подразделения по продажам техники дилера
• Должностные обязанности и KPIs менеджера по продажам техники
• Взвешенная система премирования продавцов на базе KPIs, как главный инструмент повышения управления мотивацией продавцов
• Ключевые KPIs продавцов: правила подсчета и внедрения
• От чего зависит результативность команды по продажам техники
• Внутренний вектор силы – источник профессионализма и результативности сотрудников
• Практикум 1: Матрица ценности сотрудников – где я и моя команда?
• Внешний вектор силы как основа слаженной работы команды
• Практикум 2: Матрица оценки командности – определение внешнего вектора силы в собственной команде
• Системное и стратегическое управление командой - 13 стратегических систем
• Система оперативного управления людьми: роль данной системы в постановке задач подчиненным, контроле их выполнения, развития подчиненных руководителем
• Принципы управления подчиненными ЦПКО: ключевые составляющие
• Почему подчиненные неправильно выполняют задачи – принципы ежедневной постановки задач (Ц)
• Практикум 3: Индивидуальное упражнение с последующим обсуждением на постановку задачи подчиненным по принципу SMART
• Передача полномочий (П): модели руководства как способ передачи полномочий
• Как передавать полномочия, чтобы подчиненный был мотивирован
• Модели руководства: Управление, Направление, Поддержка и Делегирование
• Матрица моделей руководства: необходимость в применении каждой модели, продвижение подчиненного по матрице
• Практикум 4: Анализ своих подчиненных с помощью матрицы моделей руководства
• Контроль поставленных задач (К): система мероприятий и инструментов для организации эффективного контроля продавцов техники
• Треугольник контроля, как основа системы контроля по продажам
техники (контроль по KPIs, контроль по сделкам, контроль по визитам)
• Предоставление обратной связи (О): конструктивная и позитивная обратная связь
• Правила и ошибки предоставления обратной связи
• Составляющие мотивации подчиненных
• Материальная и нематериальная мотивация
• Способы изменения мотивации подчиненных
• Собеседование о последствиях: принципы его организации и проведения
• Практикум 5: Анализ мотивации своих подчиненных, планирование управления мотивацией подчиненных
Раздел 4: Управление мотивацией
Системное управление
подразделением продаж техники
Внедрение программы и измерение прироста бизнес-показателей

По завершении бизнес-практикума участники программы и их руководители получают упражнения для внедрения на практике, а также таблицы для замера прироста бизнес-показателей в течение последующих 6-9 месяцев после обучения
Длительность:
2 дня ( 20-21 марта)
Локация:
Бутик-отель "Петровский Путевой Дворец" г. Москва, Ленинградский проспект, 40
Формат:
Очно
Партнёры
Информационные
партнёры
Генеральный партнер специализированное CRM решение для сельхозиндустрии
Ассоциация дилеров сельскохозяйственной техники
Союз промышленников
Официальный выставочный партнер
Академические партнеры:


Приморский Государственный аграрно-технологический университет
Министерство сельского хозяйства Приморского края
Торгово-промышленная палата Республики Татарстан
Администрация Уваровского района
Белорусский Государственный аграрный технический университет
Центр делового образования Белорусской Торговой промышленной палаты
Официальный информационный партнер
Российский государственный аграрный университет - МСХА им. К. А. Тимирязева
Официальный лизинговый партнер
Официальный
рекрутинговый партнер
Официальный
маркетинговый партнер
Оставьте ваш контактный номер и мы обязательно с вами свяжемся!
Или вы можете позвонить нам самостоятельно.
+7 (925) 575-99-65
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Регистрация
на практикум
Нажимая кнопку "ОТПРАВИТЬ" вы соглашаетесь на рассылку рекламных и информационных материалов.
СВЯЗЬ
С НАМИ
Двухдневный практикум-интенсив

20-21 марта 2024
г. Москва