ПРАКТИКУМ-ИНТЕНСИВ даст вам возможность получить работающие инструменты усиления бизнеса от экспертов-практиков с многолетним опытом реализации проектов усиления компаний.

Также у вас появится возможность поделиться опытом с другими участниками сельхозиндустрии. Наладить контакты, обменяться мнениями по текущей ситуации и найти совместные решения.

Рынок сельскохозяйственной техники сегодня – поле битвы, где выживает сильнейший.
Жесткая конкуренция, постоянно меняющиеся требования клиентов и новые технологии диктуют свои правила игры.
Чтобы не только удержаться на плаву, но и занять лидирующие позиции, необходим качественно новый подход
к управлению продажами.

Увидеть реальную картину рынка сельскохозяйственной техники.

Найти новые возможности и расширить горизонты роста бизнеса.

Получить работающие инструменты для усиления своей компании.

Изучить опыт других индустрий в решении подобных проблем.

Определить драйверы роста своего бизнеса в 2025 году.

Обменяться опытом с ключевыми представителями индустрии сельхозтехники.

Программа практикума

• Ключевые показатели по продажам техники и методы их измерения
1-Увеличение Выручки, валовой и чистой прибыли 2- Увеличение оборачиваемости склада техники 3- Увеличение доли рынка 4- Увеличение покрытых сделок 5- Увеличение конверсии сделок 6- Увеличение покрытия территории 7- Улучшение качества управления продажами техники 8- Улучшение качества автоматизации продаж (CRM)
• Развитие и контроль в области продаж техники: построение системы продаж техники на территории дилера
• Конкретизация и подсчет потенциала территории
• Методики расчета количества менеджеров по продажам на территории дилера
• Выстраивание четкой системы эталонных маршрутов для продавцов, исходя из потенциала клиентов
• Основной инструмент контроля сделок и работы продавцов – ТРЕУГОЛЬНИК КОНТРОЛЯ (контроль по KPIs, контроль по сделкам, контроль по визитам)
• Организационная структура подразделения по продажам техники дилера
• Должностные обязанности и KPIs менеджера по продажам техники
• Взвешенная система премирования продавцов на базе KPIs, как главный инструмент повышения управления мотивацией продавцов
• Ключевые KPIs продавцов: правила подсчета и внедрения

• От чего зависит результативность команды по продажам техники
• Внутренний вектор силы – источник профессионализма и результативности сотрудников
• Практикум 1: Матрица ценности сотрудников – где я и моя команда?
• Внешний вектор силы как основа слаженной работы команды
• Практикум 2: Матрица оценки командности – определение внешнего вектора силы в собственной команде
• Системное и стратегическое управление командой - 13 стратегических систем

• Система оперативного управления людьми: роль данной системы в постановке задач подчиненным, контроле их выполнения, развития подчиненных руководителем
• Принципы управления подчиненными ЦПКО: ключевые составляющие
• Почему подчиненные неправильно выполняют задачи – принципы ежедневной постановки задач (Ц)
• Практикум 3: Индивидуальное упражнение с последующим обсуждением на постановку задачи подчиненным по принципу SMART
• Передача полномочий (П): модели руководства как способ передачи полномочий
• Как передавать полномочия, чтобы подчиненный был мотивирован
• Модели руководства: Управление, Направление, Поддержка и Делегирование
• Матрица моделей руководства: необходимость в применении каждой модели, продвижение подчиненного по матрице
• Практикум 4: Анализ своих подчиненных с помощью матрицы моделей руководства
• Контроль поставленных задач (К): система мероприятий и инструментов для организации эффективного контроля продавцов техники
• Треугольник контроля, как основа системы контроля по продажам
техники (контроль по KPIs, контроль по сделкам, контроль по визитам)
• Предоставление обратной связи (О): конструктивная и позитивная обратная связь
• Правила и ошибки предоставления обратной связи

• Составляющие мотивации подчиненных
• Материальная и нематериальная мотивация
• Способы изменения мотивации подчиненных
• Собеседование о последствиях: принципы его организации и проведения
• Практикум 5: Анализ мотивации своих подчиненных, планирование управления мотивацией подчиненных

Внедрение программы и измерение прироста бизнес-показателей

По завершении бизнес-практикума участники программы и их руководители получают упражнения для внедрения на практике, а также таблицы для замера прироста бизнес-показателей в течение последующих 6-9 месяцев после обучения