ПРАКТИКУМ-ИНТЕНСИВ даст вам возможность получить работающие инструменты усиления бизнеса от экспертов-практиков с многолетним опытом реализации проектов усиления компаний. Также у вас появится возможность поделиться опытом с другими участниками сельхозиндустрии. Наладить контакты, обменяться мнениями по текущей ситуации и найти совместные решения.
На сегодняшний день российский рынок запчастей сталкивается с серьёзными проблемами: недостаток оригинальных деталей, длительные сроки поставок и высокая конкуренция снижают рентабельность бизнеса.
Сложившаяся ситуация усугубляется отсутствием эффективных методик управления продажами и складскими остатками, что ведёт к потерям и неэффективному использованию ресурсов.
ПРОГРАММАпостроена на основе Бизнес-Кейсов рынка сельхозтехники и других индустрий. Высокая концентрация практических примеров и инструментов, которые участники программы смогут применить сразу после программы, является особенностью данного формата.
В ПРАКТИКУМЕ-ИНТЕНСИВЕпринимают участия ключевые Топ Менеджеры отечественных и иностранных участников рынка сельхозтехники, с которыми можно обменяться опытом. Наладить контакты, обменяться мнениями по текущей ситуации и найти совместные решения.
ПРАКТИКУМ-ИНТЕНСИВ будет освещаться в ключевых отраслевых СМИ, Главные редакторы и журналисты которых будут присутствовать на нем и будет возможность дать им экспертное интервью.
ПРАКТИКУМ-ИНТЕНСИВ проводит признанный эксперт сельхозотрасли:
Сергей Профатилов
Директор Международной школы агробизнеса. Эксперт по настройке бизнеса. Управляющий партнер компании GLOBALPAS. Основатель CRM REDBRIDGE. Преподаватель EXECUTIVE MBA МГИМО. Более 20 лет опыта и 2 000 проектов по настройке эффективности бизнеса и обучению собственников.
Длительность:
с 9:30 - 18:00 ( 16-17 сентября)
Локация:
Формат:
Очно
ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ДИЛЕРСКОЙ ОРГАНИЗАЦИЕЙ
Раздел 1: Организация бизнеса и эффективность подразделений
Бизнес-процессы дилерской организации
Подразделения продаж, сервисного обслуживания, финансовое подразделение, HR-подразделение
Показатели эффективности продаж и методика их измерения
Активные продажи и изменение стратегии от «отгрузки в рынок» к фермерскому подходу
Институт TCАR и потенциал увеличения прибыли от сервисов и запчастей
Расчет необходимого числа менеджеров по продажам
Инструменты контроля: треугольник контроля (KPIs, сделки, визиты)
Структуры отдела продаж, запчастей и сервиса
Раздел 2: Роль руководителя и факторы успеха команды
Факторы успешности команды по продажам
Источники внутренней и внешней силы коллектива
Оценка компетенций сотрудников и уровня командности
Стратегические подходы в управлении командой
Тренинги по самооценке профессиональных качеств руководителей и членов команды
Раздел 3: Основы управления персоналом
Основные принципы постановки задач и контроля выполнения сотрудниками
Применение принципов SMART при постановке задач
Методы делегирования полномочий и поддержка мотивации сотрудников
Модели руководства и продвижение сотрудников по карьерной лестнице
Алгоритм эффективной обратной связи сотрудникам
Раздел 4: Мотивация персонала
Формы материальной и нематериальной мотивации сотрудников
Причины низкой мотивации и способы её повышения
Обучение руководителей проведению собеседований по мотивам действий сотрудников
Практика анализа текущего состояния мотивации среди сотрудников и разработка планов мотивации подчинённых