Присоединяйтесь к Практикуму-Интенсиву от Международной Школы Агробизнеса
Эффективные продажи в агробизнесе
Наступило время действовать!
Рынок сельхозиндустрии сегодня – поле битвы, где выживает сильнейший. Жесткая конкуренция, постоянно меняющиеся требования клиентов и новые технологии требуют от менеджеров по продажам и их руководителей системного высокоэффективного подхода к продажам.
ПРАКТИКУМ-ИНТЕНСИВ даст вам возможность получить работающие инструменты усиления бизнеса от экспертов-практиков с многолетним опытом реализации проектов усиления компаний. Также у вас появится возможность поделиться опытом с другими участниками сельхозиндустрии. Наладить контакты, обменяться мнениями по текущей ситуации и найти совместные решения.
ПРОГРАММАпостроена на основе Бизнес-Кейсов рынка сельхозтехники и других индустрий. Высокая концентрация практических примеров и инструментов, которые участники программы смогут применить сразу после программы, является особенностью данного формата.
В ПРАКТИКУМЕ-ИНТЕНСИВЕпринимают участия ключевые Топ Менеджеры отечественных и иностранных участников рынка сельхозтехники, с которыми можно обменяться опытом. Наладить контакты, обменяться мнениями по текущей ситуации и найти совместные решения.
ПРАКТИКУМ-ИНТЕНСИВ будет освещаться в ключевых отраслевых СМИ, Главные редакторы и журналисты которых будут присутствовать на нем и будет возможность дать им экспертное интервью.
ПРАКТИКУМ-ИНТЕНСИВ проводит признанный эксперт сельхозотрасли:
Сергей Профатилов
Директор Международной школы агробизнеса. Эксперт по настройке бизнеса. Управляющий партнер компании GLOBALPAS. Основатель CRM REDBRIDGE. Преподаватель EXECUTIVE MBA МГИМО. Более 20 лет опыта и 2 000 проектов по настройке эффективности бизнеса и обучению собственников.
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В АГРОБИЗНЕСЕ
Раздел 1: Система работы на территории
Ключевые показатели эффективности менеджера по продажам на территории
Построение работы на территории
Поиск, сегментирование и раскрытие потенциала клиентов
Приоритизация территорий и построение маршрутов
Активные продажи и маршрутизация работы
Раздел 2: Эффективная презентация в агроиндустрии
Особенности продаж сельхозтоваропроизводителям
Формула эффективной продажи и повышение ее эффективности
Рациональные и иррациональные потребности клиента
Практикум: Анализ потребностей клиентов и индикаторов
Аргументация и аргументационная матрица
Презентация клиенту с учетом его потребностей
Раздел 3: Эффективные переговоры в агроиндустрии
Инструменты и правила проведения переговоров
Постановка целей и подготовка к переговорам
Исследование оппонента и подготовка переговоров
Основные ошибки и противостояние манипуляциям
Демонстрация солидности и «якорение» на переговорах
Эффективные стратегии торгов и повышение маржинальности сделки